外狂卖20亿国内却没几个人知道OG真人6个塑料瓶做一双鞋海
VIVAIA 的快闪店还开在纽约=▷☆■…★、洛杉矶等地区▷◁○▼•…，纽约快闪店开业的时候▼▪，队伍排了几百米●◆☆●•□。
据介绍■□◇▼-◆，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作•▼★，用回收塑料瓶•△◆，经过清洗和剪切•☆••▲★，做成颗粒▷▲，再高温熔融▷●▷，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线□◇。生产则放到中国•◆▪▼▽-，合作工厂用3D无缝编织技术OG真人官网○■△，把这种环保纱线编织成型○=○-，最后造出轻盈透气的鞋面▷◇●◆▲。
别看VIVAIA现在干得风生水起●•，事实上☆-◇，最早的VIVAIA★•，跟女鞋毫无关系◇■☆◇。
2017年•◁★▲，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）◁★-。创业之初▲▼■，这个公司卖过玩具==◇△•、内衣•△◆•▪、电子产品▪●★•、潜水器等•☆▼◇▲▷，什么火就卖什么•◇★-▽。刘新透露-●●★●，他卖过的产品达到了300多万种◁☆。
然而▪□，鞋服是非常大的品类★=，刘新最初并没有系统性的规划•◇•，哪个款式流行就卖哪个☆▼▪▽，无法形成自己的风格◇▼•，产品质量也难以把控☆☆▼，最终也没有闹出大的动静来●…▼。
根据官网信息▪■-，VIVAIA目前有十几家线下实体店△…□△，分别在美国纽约和洛杉矶▲☆▽、澳大利亚墨尔本▲◆•…★▽、法国卢浮宫◁=••、日本▽▪-○▽、中国香港■▷▷◆=、韩国■•▽△•=、马来西亚▷=☆、印尼•▷◆•、新加坡▪•，新加坡和美国的门店数量最多=…，前者有 5 家=☆=…★，后者在 6 家左右▷…。
比如有人刷到展示舒适度的广告没点◆-△▽，下次的广告可能就会变成展示环保理念▲☆；有人点到详情页但犹豫没买◇•，下次再点◇□△□，系统就会推荐首次下单折扣券△◆…。
在舒适度上▲◇○▽◇☆，VIVAIA也是狠下功夫▼-△-，在鞋型设计上进行了调整=●●•☆▪，在鞋尖部分的设计中增加了5°◇■▽，让女性穿着尖头女鞋更加舒适○▽=▽▼▲，减轻挤脚的问题•▪◇，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋●-★□▪。
据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力◆▪■■◇，还兼备透气•△◁□、抗菌性能▽▷…△▼●；用来制作鞋面的针织技术○●，能够减少30%生产浪费▼=□••-，又塑造出蜂窝状的时尚造型◁□•★。
在过去•••●●•，△☆“外国+大佬背书+xx鸟◆•▽◇”可谓是流量利器●◆○…道OG真人6个塑料瓶做一双鞋海，但这些年越来越不好使了□◆=。
据VIVAIA联合创始人Marina介绍▪▷，●●…▪□◇“V▪○”是VIVAIA第一双V口鞋•…◆■，中间△■▪▷◁△“I▼▼○●◇”代表矿泉水回收品●■，-△“A☆◇”是另外一款A型鞋•◁☆●，这就组成了VIVAIA◁▲○。
2020年☆○▲…=，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头●…-○◆，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA=○，针对25-44岁的职场女性白领•▷，开发出了不同场景的女鞋○◇-◁◁，包括平底鞋■○△▪▷▲、凉鞋-•、高跟鞋▲-○、乐福鞋◁■-▽□、靴子等多种鞋类●•▼▽•，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等•○□■▽。
尽管从先前的备货量和各种研报预测来说•▪★▽■，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情☆▷☆。但随着各大平台的大促活动陆续结束○★▽□▼…，不论是大卖家还是夫妻店○▲…○，大家或多或少地感受到了一些微妙的▼•●◁△“温差▽•△□…”▷○▼☆▲…。
首先▲=▼□▪▼，VIVAIA在美国网上刷遍存在感★▼•☆-▷，和名人△○、明星◁◁△◇●□、KOL博主合作=◆□◆…▪，自己也会做视频●□•★，将◁□☆…□“6个塑料瓶回收成一双鞋子■•■”理念洗脑每一个老外用户●•□•。
据了解▪◁●□，这样的一双鞋•■△○▲，从纱线分钟完成-★，从鞋面到鞋的时间是120分钟OG真人官网▽▪◁●▼▽，一双成品鞋平均7小时的生产周期△•。
除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面★•，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物…△…★▷▽，耐水防震）做鞋底▼=◁•▷，用稻壳做外底▷□，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料★○◇▽△◆，这使得鞋子非常轻便•▲▪◇•★，同时具备可折叠和可机洗等特点▷▲-◇○，随便折腾都不怕▽■★▼●，而且恢复自如□=△☆•，毫无痕迹••●•□=。
而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着△◁▷▲“环保◆○●▽★”口号的品牌不同-▪□△▼，它真的是用塑料水瓶制作而成的-•▼▼◁-。
谁也想不到○-▽●◆●，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋▷▲△•，竟然还是用塑料瓶•◇“垃圾☆-•==”做出来的=▲…▼▷。
可以说…-，在舒适度上=▪-，VIVAIA可谓是保姆级贴心•▲-◁□，每一处细节都考虑到了◆◆。它还获评了《ELLE》里★▪=•▽“舒适度最高的平底鞋-▲◆”的榜首▷▷◁。
近几年--★▼◆，国牌出海风越刮越起劲●▲-△，从县城的三蹦子•◁◇，到国产霸总爽剧○◆，都让无数老外神魂颠倒■■。
当年●■■…■，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十-◇•-，2024年◇▷-…△○，它更是以654□▽◆▷◆▲.6%的增长率▪▼•★-，成为美国增速最快的服装品牌▽◆▽…■。
因为原料是塑料=…●◁-，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一■△○▽▲，在这方面拥有完整的供应链体系--▽■●▲，成本本身就有优势☆▼◁，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游…○◇▼◇□。
要知道△◇，VIVAIA在国外◁-，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争△◆□，更有各种奢侈品牌的降维打击…●-，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们…-◁。
当然◇☆，中国国际影响力的提升也是一个方面▼=•，从过去大家崇拜洋品牌•▼-，到现在对洋品牌祛魅★◁★□，都是因为大家越来越深刻地意识到OG真人官网◁▪□▼○，我们不比别人差□…☆。人家能占据领先优势◇☆••▼，只是因为他们起步早▲…，但我们用30多年的时间埋头苦干●▲◇▷，正在全面赶超▼•，未来的品牌竞争-○•…○，大家都是站在同一起跑线☆▲◆•▼，谁输谁赢=△，还不好说呢★▼△◁◇。
刘新决定要打造自己的品牌☆=…-△…，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）□-★△，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站•■◁★▪。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站=▪▽□，便是其中之一=▷。当时▲•■◁，该独立站在仅剩的几个网站中=◆☆，还属于营业额最少的◇○-▼，每天1-2万美金营业额△…◁•。
根据官网的信息披露•▪，截至2024年10月△…◁●…△，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶■●-=•△。
有人形容VIVAIA是▷▽☆“足力健的性能◁▼◆▪•、芭蕾鞋的外表▪-、都市感的名字◁▷•●”●•，这样的一双鞋▼★▼▽，拿捏住欧美的职场都市丽人◁▷▽，也就不足为奇了•▲•○-。
在结合后台的销售数据后▲☆，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▼◁◁○△，于是▪△，他果断放弃其他品类△•★，专攻鞋服☆○•。
利用中国的互联网思维+技术优势△○□-•▽，再加上专攻海外市场的需求和偏好☆★☆，一整套组合拳打下来…▽●△，也是招招打在耐克们的软肋★◆☆▽。
也有另一种观点认为△▷…▽，••“外界把子不语比作ZARA是不恰当的▷■▲□□★，它更多是跨境电商版的优衣库▼▼◆▼-，◆▽=…•”子不语的投资人这么说=●◇▷◁。不管是ZARA还是优衣库◆●□▪，子不语近两年的发展似乎都有点■●“高攀不起★▲-…○◁”•▽，子不语经历了什么◁●★▼◆？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑-★？
2023年底▽◁☆□◇▽，工信部△•=“重点培育纺织服装百家品牌☆…”的调查数据显示▽=★=◇○，46家消费品牌中▽□，32△-◁.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场▼△▼■。
转机出现在2019年○☆…，刘新在一场东欧市场的考察活动中☆□•◁◆，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan◁•▽。当时的Jeff已经在香港创业◁•★，并成立了一个旅行背包品牌□△▷“Nordace◇…”•▼…▲▷•，也是这次偶遇▽△◇，促成了VIVAIA的诞生○▲◆▽▪▽。
VIVAIA能用几年逆袭-○△●…=，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维…▷▷◇。
在鞋子的后脚跟上○▪…▷，VIVAIA还垫了一层加厚层◆•▲□，材质是柔软的-☆▷，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现★◁△▼★。
但渐渐的△★▼▷-，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法▪••▼，不仅耗费了大量的精力…▷，供应链也不稳定★•-☆○◇，产品销售情况起伏不定▷◇☆△△…，也很难打出品牌来△○。为此=-☆◁◇▼，他最终决定集中精力专注于一个品类☆=…•▪，不断深挖•◇。
但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来-★，不得不说▷■☆▪•▼，中国强大而成熟的供应链占了首功▲▷…。所谓●■▲“天下武功■▽○☆，唯快不破◆••◁”◁○★★=□，在快的基础上还能便宜☆□■▼，这就具备了海外品牌不具备的优势●▪…○▲○。
在小红书=☆▽▼△☆，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞□▼□●-▪，从老家深圳卖到香港•△☆，立马被评为香港最实惠的土特产•■•，▪△=▽◇“比爱马仕好穿◇☆”◆▼△。
归根结底=◇=-…，环保本不是新材料▽…=△□，环保鞋也不是多新的品类•★☆，耐克□◁▲△◁、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋▲◆▼▪，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s☆•，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds▲▽，他们成立时间远比VIVAIA早□=△=•★，商业模式足够成熟▷▷▼◇★△，业务做得足够大●■•。
凭借在海外的风靡-●，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿●○▲○◆，并在2024年similarweb公布的△•●“Digital 100•◇•○…”排名中★●，以654…△□★◁.6%的增长率◁○◇，超千万的访问人次■☆▽★，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1★■▲。
两年前◆▪，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店•▷，排队时间超过 3 个小时-=•☆，刷新了其日本线下店最久的排队记录•■◇◁○•，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录◁…。涉谷的快闪店▪●△☆，一周卖了2400万日元（约110万人民币）•▽▼。
可以说▽★，在反向输出这件事上…•☆□▽△，VIVAIA不是第一个◆▲•。Shein就是典型◇▽◇■，以销定产的创新模式◇★○，颠覆传统服装以产定销的△▷•△“期货•▪△▪”模式•▪▲★，算法日产上千新款★▽◆☆•，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▲=◁☆，干掉了很多美国知名服装巨头▽●◁。
•○•○▼“如果用皮料☆▼■◇•◆，从原材料到成品鞋○◆▽▼☆△，至少需要 6 个月▷○。◁○”VIVAIA联合创始人Marina说◇=△▼，环保材料的优势是▪◇◇◇◆=，可以随意定制▽△△，可以快速反应供应链=•■-，柔性生产△•●•◆○。
与此同时●○□◆=•，风水轮流转•◇●△-外狂卖20亿国内却没几个人知，越来越多的中国公司反过来大杀海外○…○◁，把自己干成被老外追逐的大牌△◁☆。
对于海外零售商和跨境商家来说★▪◇，这也是一年中最繁忙的时段△-▷□。不过■…-●■□，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间○▪，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启▪◁▼▪▽。Adobe Analytics数据指出▷▽▼□，11月1日至24日△▪，美国假日购物季的在线W阅读阅读
一位投资人说◁•，VIVAIA是一个出海成功的典型●■△●□□，■-▲■●“品牌在海外成立☆◁▲◆●，营收来自海外■△•，供应链在中国▪◆。◁•▽▽”
众所周知▲★■▪◁=，老外对环保这件事非常敏感☆▼…•，只要沾上了□▲☆••“环保◆○◆•★”的概念▽◆▷●，那简直就是戳中了他们的心窝子◁=▽，品牌也自然赚得盆满钵满■▲△★。
就为了让消费者能下单••。每一个广告都精心设计★△▲-☆，Vivaia也有自己的小心机▷▼。相比所谓的环保○◆◆=▪◇、碳足迹□-…=◁，2024巴黎奥运会-▪…，融合法国国旗颜色▽◆▲-▪▷，设计--“运动凉鞋☆•-▼”=▲▲○、□▷▷“平板鞋=▲○”…▲•■、•▪■▽“Mary-Jane▪○▲”等☆★•？
Jeff和刘新一致认为▷☆▼▷●，如果女鞋能够兼顾▼▼◁“舒适+环保+时尚••■▽-▪”◆△□，同时依托中国深厚的供应链和众多人才○◁•●☆…，有机会可以做出一个领先的国际品牌•◆-◇★=。
成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋◆◇=△…，各类男鞋●▲◆•★、女鞋•◁●•△、户外鞋销往10多个国家和地区•☆•○，2022年营收达30亿▪…●▼，闷声发大财★▲。
最能让用户感知的=▷▲，毕竟□•，跻身欧美女中产的必备单品名录…-•-■。却俘获了海外大批职场女性★▲▷●★，还是实实在在的功能和款式◇☆•◇=。都得提前跑好几轮测试=▷★□○…，更多的全民活动也不放过▽☆▷☆◆，不同社交平台☆▪□▷、不同渠道接触到的人不同◇■▪▽◆◆！
VIVAIA在开幕式当天立马推新品●▲☆★△△，这个成立仅4年的女鞋品牌◁□=★•，据说在公司内部▼☆◇○，在国内没几个人知道☆…，吸引了不少眼球=△。比如VIVAIA■◆☆▽，其次■△，从文案到产品拍摄角度★▽△==◁夹克衫真的没有对手百家乐早春外套中 上个世纪70年代起◁▪▷□，西服流行的热潮带动了夹克衫的发展○○，因此夹克衫的品种变得越来越丰富--○，给不同场合需要带来不同的选择△•夹克衫真的没有对。如 更多 夹克衫真的没有对手百家乐早春外套中，、页面布局▪○◆▼▼，
在交流中●▼●，Jeff讲述了自己的发现•●，妻子每次穿高跟鞋都会受伤■◆▼☆○◆，不得已贴上创可贴◇▪□。Jeff产生了疑问▪☆□■▪•，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤●□★◁▷？
不管普通人的衣柜里有她☆▲◁，就连赛琳娜·戈麦斯=•、斯嘉丽·约翰逊▼□○-、凯蒂·霍姆斯等等大咖●▼，都曾穿着VIVAIA出席活动•◆▼★●•。
